[퍼포먼스 마케팅 스쿨 4기] - 2주차 케이스스터디 _ 스포츠 브랜드 A

가상 시나리오 / 데이터 분석하고 성과 개선안 제시
# 출시 캠페인

 

스포츠 브랜드 'A'
골프 의류 라인 출시 캠페인

 

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골프시장
타켓분석

 

 

골프의류 클릭량

 

 

 

봄과 가을은 기온이 괘적하고 안정된 기후여서 골프를 즐기기에 이상적

이 시기에 골프를 즐기는 사람들의 관심이 놓아지고 이에따라 제품의 수요도 증가하고 있음

따라서 의류는 시즌에 맞게 마케팅하여 수요를 충족시키는 것이  중요하다

 

 

 

코로나19 팬데믹이 전 세계를 뒤흔든 지 2년이 지났다 
골프는 수혜를 입은 대표적인 종목

코로나19와 함께 성장한 골프산업, 앞으로 어떻게 될까?

 

 

 

 

 

 

코로나 이후에도 골프 산업 성장은 지속될 것으로 보인다

현대경제 현대경제연구원은 2023년 골프 산업 규모가 9조 2000 억 원에 달할 것으로 예상했다

 

 

그렇다면 골프웨어에 대한 시장은 어떨까?

 

 

 

 

 

키워드 사운드를 툥해 골프웨어 검색 비율을 분석해 본 결과

40, 50대 순으로 검색량이 많고

 

여성들이 남성보다 높은 비중으로 골프웨어를 검색하는 경향이 있다

이는 여성들이 골프를 즐기는 인구가 증가하고 있고,

더 많은 여성들이 골프웨어를 구매하고 있음을 시사한다

 

따라서 골프 시장에서 40대와 50대 연령층을 주요 타겟으로 선정한다

이 연령대는 비교적 안정된 시장을 형성하고 있으며,

 

장기적으로 골프 시장의 지속성을 보장하는 중요한 요소로 작용하고 있으므로 

4050대를 주요 타겟으로 선정하여 시장 확대와 성장을 모색하도록 한다

 

 

 

 

 

또한 주목할 점이 2022년 기준 여성 골퍼 연령별 비중이 전체 비중의 35.9%로,

2021년(29.4%) 대비 6.5%p 증가했다

그 중 MZ세대(2030)은 9.5%였으며

40대는 14.2%, 50대는 9.5%, 60대 2.7%로 확인됐다

 

 

골프웨어 업계에서 여성 고객을 대상으로 한 제품 라인과 마케팅 전략을 강화하는 추세를 가져야한다

 

 

 

 

 

 

 

팬데믹 기간에 패션 브랜드들이 골프 의류 시장에 들어오고 젊은 골퍼들이 유입되면서

골프시장이 급팽창했었지만 엔데믹 이후 일부 젊은 세대들이 빠지면서

현재는 진성 골퍼가 다시 중심이 되는 시장이 되고 있다

 

다만 이전과 차이가 있다면 골프가 단순 스포츠라기 보다는

좀 더 일상에 깊게 스며드는 라이프스타일화가 되었다

 

올해 골프웨어 시장은 정통성과 새로운 골프문화가 만나

좀 더 격식에서 자유로운 골프 문화이자 일상과 같은 분위기가 될 것으로 보인다

 

이를 통해 45세 이상의 타겟만이 의류 트렌드를 이끌었다고 보긴 어렵고

젊은 사람들의 소셜미디어 활용를 통해 소비를 유도하는 점을 주목해 봤을때,

2030세대를 골프웨어의 보조 타겟으로 선정한다

 

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미디어믹스

 

 

 

연령별 앱 사용자 수를 분석한 결과,

40대, 50대, 60대의 사용자들도 인스타그램을 상대적으로 높은 비중으로 사용하고 있다

이들 연령층은 인스타그램을 통해

자신의 취미나 관심사에 관련된 컨텐츠를 찾거나 공유하는 데 활발하게 참여하고 있다

 

인스타그램은 40대부터 60대까지의 다양한 연령층에게 인기를 끌고 있는 SNS 플랫폼 중 하나로 자리매김

 

 

브랜드 운영 전략
온드, 언드, 페이드

 

 

 

 

온드미디어

 

 

 

 

1. 인스타그램 페이지

 

 

- 고품질 시각 콘텐츠 제작

 

 

고품질의 이미지나 동영상을 제작하여 브랜드의 제품, 브랜드 스토리, 골프 이벤트 등을

시각적으로 효과적으로 전달

골프 클럽, 골프웨어, 골프 액세서리 등의 다양한 제품을 홍보

 

 

 

 

- 인플루언서 협업

 

 

인플루언서와 협력하여 제품을 홍보하고 사용 후기를 공유하도록 유도

골프 인플루언서와 함께 골프코스를 방문하거나

제품을 사용하는 모습을 인스타그램에 공유하면

해당 인플루언서의 팔로워들에게 브랜드를 노출 시킬 수 있다

 

 

 

 

 

- 해시태그 활용

 

해시태그 활용: 골프 관련 해시태그를 활용하여 브랜드의 가시성 ↑

#golf, #golfing, #golflife 등

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 온라인 대형 패션 스토어 입점

 

 

- 편의성 및 접근성 증가

 

대형 패션 스토어는 주로 번잡한 상업 지역에 위치하고 있으며,

이는 고객들에게 편리하고 쉽게 접근할 수 있는 장소로 골프 제품을 찾는 데 도움이 된다

또한, 대형 스토어 내에는 다양한 브랜드와 제품이 한데 모여 있어

고객들이 쇼핑을 더욱 편리하게 즐길 수 있음

 

 

- 상호 협력 기회

 

대형 패션 스토어와의 입점은 협력 기회를 제공한다

이는 패션 스토어와의 광고 협약, 프로모션 행사, 제휴 행사 등을 통해

브랜드의 인지도를 높이고 고객들의 관심을 유발하는데 도움이 된다

또한, 대형 스토어 내에서 공간을 공유하거나 특별한 전시 및 판매 이벤트를 개최할 수 있는 기회를 제공한다 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. 자사 브랜드 블로그

 

 

브랜드 블로그는 기업이나 브랜드가 자체적으로 운영하는 블로그로,

해당 브랜드의 제품, 서비스, 이벤트, 업데이트 등에 관한 정보를 공유하는 플랫폼이다

 

브랜드 블로그를 통해 기업은 고객들에게 더 많은 정보를 제공하고,

브랜드의 가치관이나 이야기를 전달할 수 있으며, 고객과의 상호작용을 강화할 수 있다

 

 

 

 

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언드미디어

 

 

 

1. 골프 유튜버 협업

 

인기 있는 골프 유튜버들에게 골프웨어 제품을 제공하여 리뷰나 언박싱 영상을 제작

 

 

2. 골프커뮤니티 소셜 미디어 활용

 

인스타그램이나 페이스북 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 골프 커뮤니티에 소속된 사용자들과 상호작용

사용자들이 자신의 골프룩을 소셜 미디어에 공유

 

 

3. 골프 블로거 협업

 

골프 관련 블로거들과 협력하여 제품 리뷰나 스타일링 팁을 제공

 

 

 

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페이드미디어

 

 

 

1. 네이버 파워링크 광고

 

 

네이버 파워링크를 통해 웹사이트 링크를 상위에 노출시킴으로써 브랜드 인지도를 높일 수 있다

 

 

 

- 타겟팅 옵션

네이버 파워링크를 통해 광고를 할 때, 세부적인 타겟층을 설정할 수 있다

나이, 성별, 지역, 관심사 등 다양한 요소를 고려하여 타겟팅을 조정할 수 있어

4050 타겟을 대상으로 설정해 광고 효율을 높인다

 

 

 

 

 

 

 

2. 유튜브 프리롤 광고

 

유튜브 동영상을 시청하는 사용자들에게 프리롤 광고를 게재하여 브랜드를 홍보

골프 관련 채널이나 동영상을 타겟팅하여 광고를 노출

 

 - CTA추가

광고의 끝 부분에는 시청자들에게 원하는 동작을 취하도록 유도하는 CTA를 추가

"지금 제품을 구매하러 가기" 또는 "공식 웹사이트 방문하기"와 같은 메시지를 사용

 

 

 

 

 

 

4050 연령대가 많이 이용하는 앱을 토대로 앱에 게재되는 광고를 고려하는 것은 좋은 전략이다

이 연령층은 온라인에서 다양한 활동을 하며 정보를 찾고 구매를 진행하는 경향이 있으므로,

해당 앱에서 광고를 게재함으로써

높은 노출과 효과적인 마케팅을 기대할 수 있다

 

 

 

- 배너 광고

 

앱 내에서 골프웨어를 홍보하기 위해 배너 광고를 게재

앱의 홈 화면이나 예약 페이지 등에서 사용자들에게 노출

 

- 네이티브 광고

 

사용자들에게 자연스럽게 골프웨어를 소개

ex 골프장 예약 페이지에 골프웨어 관련 광고를 삽입