[퍼포먼스 마케팅 스쿨 4기] - 구글애즈 / 디스플레이 광고 / YouTube 광고

Google Ads - 디스플레이 광고

 

- 온라인 상의 광고 지면을 통해 노출되는

  배너 형태의 광고 유형, 실시간 입찰 방식과 사전예약방식 등이 존재

  ex) 구글 애즈 디스플레이 광고, 페이스북 이미지 광고, 네이버 타임보드 등

 

 

 

마케팅 캠페인 내 디스플레이 광고

- 디스플레이 광고는 노출 및 방문유도를 위한 광고

- 영상캠페인은 1차적인 노출이 될 수 있지만

  1차 노출부터 전환을 위한 리마케팅까지 디스플레이 캠페인의 역할이 큼

 

 

 

구글 디스플레이 네트워크 (GDN)

구글 디스플레이 광고를 통해서 전 세계 인터넷 유저의 90% 이상

웹사이트, 동영상, 앱 등 지면을 통해 광고를 도달 시킬 수 있음

 

• 디스플레이 광고 효과

1) 브랜드 인지도 상승 : DA광고를 통해 브랜드 및 제품을 알려 인지도를 확보할 수 있음
2) 신규 고객 유입 : DA 광고를 통해 신규 고객의 사이트 유입을 유도할 수 있음
3) 방문 고객의 고려도 증가 : 리마케팅 광고를 통해서 기존 방문 고객을 리타겟팅 할 수 있음
4) 제품에 대한 검색 유도 : DA광고를 통해 우리 제품을 인지한 고객의 검색을 유도할 수 있음

 

• 구글 디스플레이 광고의 장점

1) 도달률 : 국내에서도 대부분의 주요 온라인 상의 지면에 광고 송출 가능

2) 고도화된 타겟팅 : GDN에는 인구통계,관심사,구매의도,문맥,주제 등 다양한 타겟팅으로 잠재고객 확보가능

3) 프리미엄 지면 : 페이지의 상위나 측면 등 효과적인 프리미엄 지면에 광고 노출 가능

4) 다양한 소재 : 이미지 배너, 반응형 이미지 Gmail 광고

ex) 키워드/문맥 타겟팅

특정 키워드가 속한 지면에 내 광고를 내보낼 수 있음 (치과광고 : 병원 문맥타겟팅)

ex) 주제 타겟팅

특정 주제의 지면에 연관된 내 비즈니스 광고를 내보낼 수 있음 (이사업체광고 : 부동산 주제 타겟팅)

 

 

 

디스플레이 광고 설정 프로세스

• 캠페인구성 => 광고그룹/타겟팅 설정 => 광고 소재 세팅

  GDN 광고는 광고 목표별 캠페인을 구성하고, 상품별, 타겟팅별로 광고그룹을 구성하는 것을 추천

  광고소재는 다양한 사이즈와 형식의 광고를 운영하면서 최적화

 

 

 

디스플레이 캠페인 운영 프로세스

신규캠페인을 운영하면서 타겟과 소재에 대한 A/B테스트 통해 효율이 높은 잠재고객과 소재를 찾아내고

그것을 바탕으로 최적화 작업을 통해 유사잠재고객까지 캠페인 볼륨을 키워나가는 과정이 핵심 !

 

 

 

디스플레이 활용 사용자기반 타겟팅 종류

- 관심분야 (Affinity) : 특정 분야에 지속적인 관심이 있는 사용자 타겟팅

  ex) 기술, 뉴스 및 정치, 미용 및 웰빙, 쇼핑

 

- 구매의도 (In-market) : 제품을 적극적으로 검색하는 사용자 타겟팅

  ex) 교육, 금융 서비스, 데이트 서비스, 부동산

 

- 유사유저 / 리마케팅 : 이전에 광고주 사이트를 방문하는 등 상호작용을 했던 사용자 타겟팅

  ex) 웹사이트 방문자, 유사 잠재고객 등

 

 

 

디스플레이 광고 입찰전략

- 클릭을 중심으로 최적화 하는 트래픽을 모으기 위한 입찰 전략

 단, 클릭수 최대화 선택했을 시 머신러닝에 의한 자동 입찰을 진행하기 때문에 캠페인 세팅 변경에 유의 !

 

- 전환을 위한 입찰방식은 머신러닝에 의해 전환최적화가 되는 입찰전략

  최소 1-2주 정도의 학습 기간 필요하고 전환 트래킹 활성화 필수

- 전환 기반의 입찰 전략들은 모두 머신러닝이 활발하게 진행되면서 최적화가 이뤄지는 전략으로

  캠페인 설정 변경을 최소화하는 것이 중요

 

 

 

디스플레이 캠페인 세팅 항목

캠페인 : 캠페인 유형/목표/광고 네트워크/위치/언어/입찰전략/예산 등

광고그룹 : 타겟팅/입찰가 등

광고 : 광고 소재

 

 

 

구글 디스플레이 광고의 유형

1) 이미지 광고

2) 반응형 광고

 

 

 

이미지 광고

이미지 광고는 이미지를 제작 업로드해서 배너로 사용하는 광고로

브랜드의 BI를 살리고 깔끔하게 제작 가능하다는 장점이 있지만 

사이즈별로 모든 소재를 준비해야한다는 번거로움이 존재

- 사용 가능한 이미지는 단일 이미지, 애니메이션(움직이는 그림), HTML5 등의 형태

 

•  이미지 광고 소재 준비 시 유의사항

1) 애니메이션 길이 : 30초 이내, 반복해도 되지만 30초 후 정지
2) 명확성 및 관련성 : 랜딩페이지와의 관련성 및 가독성이 있고, 제품명이나 회사 로고 등 식별 정보 표시
3) 전문성 수준 : 동작하지 않는 기능(여기 클릭, 검색창 등)을 담지 않고 번쩍이는 섬광효과 등이 없을 것

 

 

 

 

반응형 디스플레이 광고

반응형 디스플레이 광고는 미리 세팅해둔 텍스트와 로고, 이미지를 조합하여

지면 사이즈에 맞게 배치하여 자동으로 배너를 생성하는 광고로

일반 이미지 광고 대비 대체적으로 높은 클릭율과 넓은 커버리지를 가지는게 특징

 

•  이미지 광고 < 반응형 광고

반응형 디스플레이 광고가 주로 비용 대비 클릭 및 전환 효율이 좋은편으로

브랜드 이미지 등을 위해 사용하는 일반 이미지 광고와 함께 사용하는 것을 권장

 

 

 

구글 디스플레이 광고의 핵심 요소

디스플레이 광고를 구성하는 핵심 효소는 입찰전략/타겟팅/광고소재 이므로

이 요소들을 어떻게 최적화시켜 캠페인을 운영할지가 관건

 

 

 

구글 디스플레이 광고 입찰전략

입찰방식을 선택할 때는 머신러닝을 고려하여

점차적으로 전환 중심의 캠페인 입찰로 확장해 나가는 것이 중요

 

 

 

구글 디스플레이 광고 타겟팅

콘텐츠 기반 타겟팅 : 키워드/문맥, 주제, 게재위치

사용자 기반 타겟팅 : 관심사, 구매의도, 리마케팅/유사 + 인구통계

 

콘텐츠 기반 & 사용자 기반 타겟팅을 동시에 적용하면 교집합으로 타겟팅되므로

모수 크기를 고려하여 타겟팅 적용 !

 

• 키워드/문맥 타겟팅의 특징

  사용자의 관심사 또는 광고가 노출될 지면과 관련성이 높기 때문에

  CTR 및 전환효율은 다른 타겟팅 대비 높은 편이나 도달 및 노출범위가 상대적으로 좁은 특징이 있어

  높은 광고 예산일 때는 광고비 소진이 어려울 수 있음

 

• 주제 타겟팅의 특징

  특정 업종에 적합한 광고를 하기 알맞은 타겟팅으로 비즈니스에 부합하는 주제를 잘 선택하여 광고를

  집행했을 때 우수한 성과를 얻을 수 있는 타겟팅 방식이나, 도달 모수 이슈가 있을 수 있으므로 주의

 

• 게재 위치 타겟팅의 특징

  특정 웹사이트나 앱, 동영상 등을 선택하여 타겟팅할 수 있으므로 콘텐츠 기반 타겟팅 중에서는

  가장 광고소재와 게재될 위치의 콘텐츠 매칭도를 높일 수 있는 타겟팅이지만

  게재위치 제한으로 인한 도달 이유가 존재할 수 있음

 

• 사용자 기반 타겟팅

  콘텐츠 기반 타겟팅과는 다르게 사용자의 행동 중심의 타겟팅으로

  관심이 어디에 있나? / 무엇을 구매하려 하나? / 어떤 행동을 했던 사용자인가?

  와 같이 사용자의 행동을 바탕으로 타겟팅 하는 방식

 

• 관심분야 타켓팅

사용자가 지속적으로 관심을 가지고 있는 분야를 타겟팅하는 방법

디스플레이 광고에서는 가장 흔한 타겟팅 방식 중 하나

주로 인지도를 얻기 위한 단계에서 많이 쓰는 비교적 upper funnel 타겟팅

 

• 구매의도 타겟팅

구매의도를 보이는 사용자를 타겟팅하는 방식으로 디스플레이 광고에서는 

고려 & 전환 목표를 광고에서 많이 활용하고 있는 방식

 

• 맞춤 잠재고객 타겟팅

사용자가 입력한 검색어, 방문한 웹과 앱 등을 기반으로 커스터마이징된 잠재고객 타겟을 생성

• 리마케팅 / 유사잠재고객

 

기존 사용자의 비즈니스와 상호작용했던 사용자를 타겟팅하기 위한 타겟팅 기법으로

리마케팅 및 lower funnel 캠페인에 많이 활용

 

 

 

✔ 디스플레이 캠페인은 모든 캠페인 유형 중에 가장 크리에이티브 영향력이 큰 광고

    성공적인 구글 디스플레이 캠페인을 위해선

    광고소재는 최대한 다양한 소재 활용하여 test & learn 하는 것이 중요

 

 

 

📌 디스플레이 캠페인 입찰가 조정 TIP

캠페인을 최적화 할 때 입찰가 조정은,

큰 폭 변동시 학습에 영향이 있을 수 있기 때문에 한번에 20% 이하 폭으로 조정 !

※ 특히 스마트입찰 전략을 사용하고 있다면 주의 !

광고비 소진을 최적화 할 때는 10% 정도에서 조금씩 추이를 보면서 조정 !

 

 

 

📌 구글 디스플레이 캠페인 운영 TIP

1) 디스플레이 캠페인은 초기 학습이 원활하게 진행되어야 효과적으로 확장이 가능
2) 입찰전략은 브랜드 인지도가 없을 때는 트래픽 목표로 시작해 점점 전환 중심으로 이동

3) 소재는 가능한 광고 효력을 높힌 반응형 디스플레이와 이미지 광고 등을 
     다양하게 테스트하며 최적의 소재를 발전시켜 나갈 것

4) 광고그룹을 구성할 때는 상품별, 타겟팅별로 구성하는 것을 추천

5) 입찰가나 예산을 조정할 때에는 머신러닝을 고려하여 20% 이내의 범주에서 변경

    너무 큰 폭의 변경이 있을 시 학습 리셋 될 수 있음
6) 캠페인을 운영하다가 제외하고 싶은 게재위치가 있다면 게재위치 제외 리스트를 통해 정리 가능

    해당 광고주의 정치적 이슈나 키즈 지면 등을 제외하는 데에 많이 사용
7) 키워드나 광고소재의 경우도 운영하면서 비효율 소재를 교체하는 방식으로 최적화 진행

 

 

 

구글의 머신러닝의 활용 영역

- Smart Bidding 스마트 입찰

  보다 효율적인 입찰가를 찾아 가장 전환 가능성이 높은 고객에게 광고를 보여줌

- Smart Creatives 크리에이티브

  광고 구성 요소(이미지, 문구, 로고 등)을 머신이 알아서 조합하여 목표달성을 위한 최적의 광고를 보여줌

 

- 스마트 디스플레이 캠페인

스마트 입찰 + 크리에이티브

입찰전략,타겟팅,광고 소재 제작이 모두 자동화 되어 있는 캠페인으로,

예산/입찰가/에셋만 설정하면 머신러닝을 통해 자동으로 성과를 최적화하는 캠페인형으로

일반 디스플레이 대비 약 20% 정도 우수한 전환 성과

 

 

 

머신러닝을 기반으로 하는 스마트 입찰

- 수동으로 CPC를 시간대별로 조절하는 번거로움 줄이고 머신에게 일임하게 된 자동화가 스마트입찰

- 전환을 획득할 수 있는 기회를 사람보다 더 빠르고 정확, 비용효율적으로 진행하여 성과를 극대화

 

 

 

머신러닝을 기반으로 하는 반응형 이미지 광고

- 크리에이티브 측면에서 마케터의 번거로운 작업을 줄여주고 머신러닝을 통해

  최적의 성과를 내도록 소재를 자동화한 것이 반응형 이미지 광고

 

 

 

---

Google Ads - YouTube 광고

 

인지도 확보 (awareness) : 도달 극대화, 브랜드 인지도 상승 

마스터헤드 / 범퍼애드 / 트루뷰 포 리치

고려도 증대 (Consideration) : 관심 / 참여로 연결 제품 관여도 상승

트루뷰 인스트림 / 트루뷰 디스커버리

전환 (conversion) : 행동으로 연결 세일즈/참여 유도

트루뷰 포 액션 / 비디오 액션 캠페인

 

YouTube 광고는 구매여정에 따른 목표에 따라 각각 다양한 광고 상품이 존재하는 유일한 동영상 광고 !

 

 

 

YouTube 광고의 종류 

• 마스터 헤드

  유튜브 메인화면 접속시 모든 유저에게 노출되는 동영상 광고 상품

  PC와 모바일 메인페이지 최상단에 노출되며 CPM과금으로 구입 가능

  원하는 만큼의 노출량 정도를 가져갈 수 있는 부킹형 상품

 

 

• Trueview 인스트림

  유튜브 영상 콘텐츠 시청 시 영상 시작 전 혹은 중간에 나오는 5초 skip 가능한 동영상 광고 상품

  30초 이상 시청 / 100% 재생 / 클릭 시 과금 되는 상품으로 CTA 버튼 및 캠패니언 배너 설정 가능

 

 

• 캠패니언 배너 (Companion Banner)

  캠페니언 배너 영역은 영상광고가 노출될 때 오른 쪽 상단에 노출되는 영역이며

  채널 내 동영상 미리보기 이미지 or 직접 등록한 띠배너 두가지 형태로 선택 가능

  광고주 사이트 방문을 위한 클릭영역을 확장해주는 특징

 

 

• CTA 버튼 영역 (Call to Action)

  유튜브 광고 노출 시 동영상 좌측 하단에 나타나는 띠 형태의 버튼이며,

  클릭 시 광고주 웹사이트로 이동하게끔 세팅 되어 있음

  처음에는 길게 나왔다가 광고 15초 이후에 축소되어 작은 형태로 노출

 

 

• Trueview for Reach

  기본적으로 노출되는 방식은 트루뷰 인스트림과 동일하나, 

  도달이 목적인 상품이기 때문에 CPM 과금방식으로 구매할 수 있음

 

 

• Trueview 디스커버리

  유튜브 영상 검색결과 및 추천 동영상 영역에 노출되는 클릭형 동영상 광고 상품으로

  최근 몇 년 사이 영상검색을 통한 정보를 습득하는 사용자의 급증으로 각광받고 있음

 

 

• 범퍼애드

  유튜브 영상 콘텐츠 전에 재생되는 동영상 광고이며 6초 이내의 광고로 skip 불가한 상품

  브랜드 인지도나 도달 극대화를 위한 광고로 많이 사용되며

  CPM 단가가 다른 상품보다 저렴한 것이 특징

 

 

• Trueview for Action

  구매 등 전환이 목표일 때 활용 가능한 전환 유도형 동영상 광고로

  기존 트루뷰에는 없었던 캠패니언배너 CTA 버튼과 앤드스크린 자동 생성

 

 

• Video Action Campaign

  2021년 하반기 풀런칭으로 트루뷰 포 액션이 진화한 형태로

 인스트림 형태 외에도 모바일 앱에서 홈피드와 추천영상 등에도 

 액션 유도형 영상이 노출되는 포맷

 

 

 

 

YouTube 광고 형식별 특징

• Trueview 인스트림

  기본원리 : 다른 동영상 콘텐츠 전후 or 중간에 재생, 5초 시청 후에 Skip 가능
  게재위치 : YouTube 보기 페이지와 파트너 사이트 및 앱 내 재생되는 동영상
  과금방식 : 동영상 30초 재생시 (30초미만 영상은100% 재생 or 동영상과 상호작용 했을 시)
  캠페인목표 : 리드/웹사이트 트래픽/제품 및 브랜드 구매 고려도/목표없이 캠페인 진행
  입찰전략 : 최대 CPV 전략

• Trueview 디스커버리

  기본원리 : 미리보기 썸네일과 문구 클릭시 영상 조회가능

  메인페이지 및 검색 결과에 조회됨으로써 해당 영역과 관련 있는 영상을 통해 홍보 가능
  게재위치 : 유튜브 검색결과 및 동영상 옆 추천 동영상 영역에 노출
  과금방식 : 사용자가 미리보기 이미지 클릭하여 영상을 보기로 선택했을 경우
  캠페인목표 : 제품 및 브랜드 구매 고려도, 목표 없이 캠페인 진행
  입찰전략 : 최대 CPV 전략

 

• Bumper Ads

  기본원리 : 다른 동영상 콘텐츠 전후 or 중간에 재생, 6초 이하의 짧은 동영상으로

  광범위한고객에게 도달 Skip 불가, 조회수 집계 불가
  게재위치 : YouTube 보기 페이지와 파트너 사이트 및 앱 내 재생되는 동영상
  과금방식 : 1000회 노출 당 과금 방식
  캠페인목표 : 브랜드 인지도 및 도달범위, 목표 없이 캠페인 진행
  입참전략 : 타겟 CPM 전략

 

• Trueview for Reach

  기본원리 : 다른 동영상 콘텐츠 전후 or 중간에 재생 5초 시청 후에 Skip 가능
  게재위치 : YouTube 보기 페이지와 파트너 사이트 및 앱 내 재생되는 동영상
  과금방식 : 1000회 노출 당 과금
  캠페인목표 : 브랜드 인지도 및 도달범위, 목표없이 캠페인 진행
  입찰전략 : 타겟 CPM

 

• Trueview for Action (&VAC)

  기본원리 : 다른 동영상 콘텐츠 전후 or 중간에 재생

  홈피드 & 추천영상 썸네일형태 (비디오액션캠페인만), 5초 시청 후에 Skip 가능
  게재위치 : YouTube 보기 페이지와 파트너 사이트 및 앱 내 재생되는 동영상
  홈피드 & 추천영상 (비디오액션캠페인만)

  과금방식 : 동영상 10초 이상 재생시 or 동영상과 상호작용 했을 시
  캠페인목표 : 리드/웹사이트 트래픽/판매/목표없이 캠페인 진행
  입찰전략 : 타겟 CPA or 전환수 최대화, 전환가치 극대화 (타겟ROAS)

 

 

유튜브 캠페인 입찰전략

- 타켓 CPM (범퍼, 트루뷰포리치)

  유튜브 동영상 광고에 사용되는 입찰 방식으로 skip이 없는 6초 범퍼 및

  도달 목적의 광고에 사용되는 1000회 노출당 지불할 타겟 금액 설정

 

- 최대 CPV (트루뷰인스트림, 디스커버리)

  유튜브 동영상 광고에 사용되는 입찰 방식으로 skip이 있는 Trueview 광고 운영시

  선택할 수 있는 조회당 지불할 최대 금액 설정으로 30초 조회 당 과금방식

 

- 타겟 CPA (트루뷰포액션, VAC)

  설정한 타겟 전환비용(CPA) 내에서 전환수를 최대한 높일 수 있도록

  CPC입찰가가 자동으로 설정되는 입찰전략

 

- 전환 최대화 (트루뷰포액션, VAC)

  설정한 일일 예산 안에서 최대한 많은 전환을 확보하기 위한 방법으로

  CPC입찰가를 자동으로 조정하여 입찰하는 전략

 

 

 

YouTube 캠페인 설계하기

유튜브 캠페인을 설계할 때는 먼저 목표 설정이 이루어져야 하고 이를 바탕으로

실질적으로 우리가 구글애즈에서 적용할 수 있는 타겟팅과 메시지,

그리고 광고 유형을 고려한 크리에이티브를 만들어 캠페인을 운양해야 함

 

- 브랜드를 알리는 것이 목표라면?

도달과 노출 중심의 광고 ex) 범처, 트루뷰 포 리치 등

 

- 구매 고려도 증대가 목표라면?

USP를 담은 메시지로 조회 중심의 광고 ex) 트루뷰 인스트림

 

- 실제 전화 유도가 목표라면?

콜투액션을 담은 메시지로 전환 중심의 광고 ex) 트루뷰포액션

 

- 우리의  잠재고객은 누구인가?

마케터의 경험과 직관 뿐만 아니라 데이터 기반의 잠재고객 파악 중요

 

- 잠재고객의 상황과 니즈는 무엇?

어떤점이 내가 타겟팅하는 잠재고객에게 어필이 되는 소구 포인트일지 고민

 

- 어떤 크리에이티브로 다가갈것인가?

크리에이티브는 광고할 목표 및 잠재고객에 따라 달라짐

YouTube 광고는 논스킵 외에는 5초 후 skip 가능 !

그렇기 때문에 더더욱 잠재고객이 알 수 있는 언어로, 어필이 될 만한

크리에이티브를 제작하는 것이 캠페인을 성공적으로 이끌 수 있는 포인트

 

 

 

유튜브 캠페인 운영 프로세스

영상 캠페인을 운영하면서 한 광고로 전환을 얻는건 어려운일 !

따라서 영상 캠페인도 단계별 확산을 통해 점차적으로 유의미한 잠재고객을 획득하는 것을 목표로 운영

 

 

 

📌 YouTube 영상 캠페인 운영 Tip

1) 캠페인 목적에 맞는 크리에이티브 준비

 

2) 영상 캠페인 운영 시 중요한 고려사항

  • 영상은 유튜브 시청 환경을 고려하여
    유튜브 과금은 30초 이상 조회시 과금(or 상호작용시)임을 기억 !
    영상은 스킵버튼이 생기기이전에 인지될 수 있게 초반을 강하게,

    모바일 시청을 고려한 가독성과 루즈하지 않은 페이스를 유지하여 영상 편집

    영상 스토리가 엄청나지 않은 이상 길어질수록 조회목표 장벽이 높다고 판단되기 때문에 CPV가 높아짐

    길이는 대체적으로 30초 이내가 좋음

 • YouTube 영상에서 세팅 가능한 클릭 요소들을 활용할 것
   퍼포먼스 성과를 고려한다면 CTA 버튼, 컴패니언 배너 등을 적극 활용하여

   조회 이후 사이트 유입단계까지 연결 될 수 있는 퍼널을 마련

 • 액션 캠페인은 브랜딩보다 전환 목적과 잠재고객을 고려한 메시지가 중요한 요소
   전환을 유도하기 위한 영상은 예쁜 고퀄리티 영상을 만드는 것이 목적이 아닌
   캠페인의 전환 목표를 달성하기 위한 영상인 점을 기억할 것 !
   따라서 잠재고객 분석을 바탕으로 프로모션 메시지 등을 명확하게 할 것

 

 

 

성공적인 YouTube 광고 크리에이티브의 특징

1) 광고 목표에 맞는 핵심 메시지에 집중하기 

2) Skip 당하지 않는 광고를 위해서는 인지와 몰입의 순간을 잘 활용하기 

3) 모바일 시청 환경을 고려한 적합한 속도와 포맷을 통해 스킵당하지 않는 흥미로운 광고 만들기 

 

 

 

---

Google Ads - APP 캠페인

 

모바일 앱 마케팅의 원리

광고 클릭 > 구글플레이 or 앱스토어로 이동 후 설치 > 앱 실행

웹 마케팅의 관점에서는 자사 웹사이트 밖으로 이탈한 것이기 때문에 트래킹 X

 

 

 

딥링크 (Deep Link)의 개념

웹에서는 이탈로 간주되는 구글 플레이 스토어 방문이 앱에서는 필수 관문 !

구글 플레이 스토어 방문 이후 앱실행까지를 추적하기 위한 것이 딥링크

- 다이렉트 딥링크 : 앱미설치자 > 광고클릭 > Google Play > 메인페이지 랜딩

- 디퍼드 딥링크 : 앱미설치자 > 광고클릭 > Google Play > 상세페이지 랜딩

 

 

 

모바일 앱 마케팅 광고지표

 

 

 

앱 캠페인이 노출되는 인벤토리

- 앱 광고가 노출되는 지면은 구글 플레이부터 유튜브, 구글 검색, 각종 웹사이트 네트워크 및

  앱 내의 Admob 파트너 지면까지 다양하게 존재

 

- 앱 캠페인으로 활용할 수 있는 소재 : 텍스트 소재, 영상 소재, 이미지 소재

  (모든 종류의 소재를 전부 활용하는 것이 베스트 프랙티스로 권장 되고 있음)

 

 

 

앱 캠페인 운영 시 소재 세팅

앱 캠페인은 머신이 자동으로 소재의 요소들을 조합하여 광고를 송출하면서

최적화시키기 때문에 가능한 모든 소재 slot 을 활용하여 광고를 운영하는 것을 권장

 

 

 

📌 앱 캠페인 운영 시 소재 세팅 TIP - 텍스트

1) 텍스트는 모바일을 고려하여 되도록 간결하게 작성

2) 메시지를 입력할 떄는 5개의 슬롯을 충분히 활용하여 다양한 소구 포인트들을 담을 것

    ex 지금 다운로드 하세요 보단 1000만이 다운로드 한 게임

3) 머신이 메시지를 조합하여 운영된다는 점을 고려하여 

    연결성 있고 관련성이 높은 메시지로 구성할 것

 

 

 

📌앱 캠페인 운영 시 소재 세팅 TIP - 이미지

가로 모드 이미지 : 1200x628 / 600x314

세로 모드 이미지 : 1200x1500 / 320x400

정사각형 : 1200x1200 / 300x250

- 이미지 자체는 텍스트를 최소화하고 깔끔한 레이아웃을 유지할 것,

  소재 최대 용량은 150KB 이하로

 

 

 

📌 앱 캠페인 운영 시 소재 세팅 TIP - 영상

1) 앱캠페인에서의 영상소재는 유튜브 지면에 나간다는 점에서 반드시 활용 !

2) 앱 광고용 영상은 액션영상과 마찬가지로 초반 몰입을 위한 장치는 추가하고 

    유저가 얻을 수 있는 혜택을 강조한 영상이 성과 우수, 게임의 경우 플레이 영상도 효과적

3) 영상의 길이는 10초, 15초, 30초를 추천

4) 영상 포맷은 가로형, 세로형, 정사각형 다양한 포맷 활용했을 때 평균적으로 15% 더 높은 성과

 

 

 

---

Google Ads - 쇼핑 캠페인

 

구글 쇼핑 광고의 운영 방식

구글 쇼핑 광고를 활용하기 위해서는 구글 판매자 센터를 만들고

활용할 쇼핑피드를 하여 피드에 등록된 상품 정보를 구글애즈로 불러와 쇼핑광고 운영

 

• 모든 기기에서 제품 키워드 검색 시 (브랜드명만 x)
  상품 이미지를 포함한 쇼핑 광고를 게재할 수 있음
• 광고 문구를 작성하거나 키워드를 일일히 세팅할 필요 없이, 

  구글판매자센터에 업로드 된 상품 피드에 기반하여 광고가 자동 완성
• 사용자가 광고를 클릭하는 경우에만 비용이 과금되며, 

  일일예산 한도 설정을 통해 지출을 관리할 수 있음
• 온라인 전환 추적을 통해 광고 성과 측정이 가능
• 광고에 활용 가능한 입찰전략은 전환 가치 최대화와 타겟
  ROAS이며 쇼핑몰인 만큼 전환 추적을 할 때 전환 가치 추적을 하는 것이 권장됨

 

 

 

구글 쇼핑 광고의 종류

구글 쇼핑 광고는 일반 쇼핑 캠페인과 스마트 쇼핑 캠페인 두 가지로 운영 가능하나,

스마트 쇼핑 캠페인이 대체적으로 더 우수한 효율을 보이기 때문에 대다수가 운영

 

 

 

구글 쇼핑 광고를 활용해야 하는 이유

1) 새로운 쇼핑 매체 : 쇼핑몰을 운영하는 광고주라면,

    제품을 보여주면서 구글, 유튜브라는 프리미엄 지면을 쇼핑 매체로 활용 가능

2) 효율적인 캠페인 관리 : 쇼핑피드를 활용하여 제품별 성과를 볼 수 있기 때문에 광고주의

    어떤 상품이 광고 효율이 우수한지 확인이 가능하며, 이에 대한 세부적인 캠페인 관리를 할 수 있음

3) 머신러닝 기반의 자동화 : 스마트 쇼핑 캠페인으로 운영 시 머신러닝 기반으로 tROAS,

    매출 극대화를 목표로 캠페인 운영을 할 수 있고 머신러닝의 효율성을 가장 크게 레버리지 할 수 있음

 

 

 

---

Full Funnel 마케팅 설계하기 

 

•  획득 단계에서 인지도 확보를 위한 구글 캠페인

획득 단계에서는 YouTube 캠페인과 디스플레이 캠페인을 활용하여

최대한 많은 우리 비즈니스의 잠재고객에게 광고를 많이 노출시킴으로써

브랜드 인지도 확보를 위한 캠페인을 진행할 수 있음

 

 

 

•  활동 단계에서 트래픽 확보를 위한 구글 캠페인

활동 단계에서는 신규 방문자 획득을 위한 목표로 유튜브 캠페인, 디스플레이, 검색광고를

트래픽을 목표로 활용하여 웹사이트 트래픽을 극대화

 

 

 

•  유지 및 구매 단계에서 전환 목표의 구글 캠페인

이때, 구매의도가 높을 잠재고객과 키워드를 활용하여 스마트 입찰을 활용하는 것이

트래픽을 넘어서 전환까지 확보해나기기 용이

 

 

 

•  유지 및 구매 단계에서의 리마케팅 캠페인

유지단계부터는 윗단 퍼널에서 획득한 모수를 바탕으로 리마케팅 목록 생성하여 리타겟팅하여

아직 전환되지 않은 잠재고객의 재방문 및 전환 유도

전환유저 & 미전환 유저에게 각기 다른 리마케팅 캠페인을 진행

 

구매 전환 유저 => 구매전환 유저 모수 리마케팅을 활용한 다른 관심 상품 코로스셀링

미전환 유저 => 미구매 전환유저 모수 리마케팅을 활용한 니즈 환기 및 세일즈 소구

 

 

 

•  구매 및 추천 단계에서의 구글 캠페인 확장

구매 단계부터는 모인 구매 전환된 고객 목록 등을 활용해 캠페인 볼륨 확장하여

광고 운영하게 되는데, 이때는 유사잠재고객이나 CRM 데이터를 활용한 캠페인 등을 진행

 

 

 

📌 통합 구글 캠페인을 설계할 때의 TIP

1) 기본적으로 광고의 목표를 명확하게 정한 뒤에 캠페인을 설계할 것
2) 입찰 : 노출이 중심이 되어야 할 캠페인에서는 인지도 목표에서 활용되는 입찰을,

그 이후 단계부터는 점차적으로 스마트 입찰 전략을 활용하여 구매에 가까워질 것
3) 타겟팅 : 인지도 단계에서는 넓은 타겟팅을 활용하여 노출 커버리지를 넓히는데 집중하고,

구매에 가까워질수록 비즈니스의 구매의사가 높고 연관도가 높은 잠재고객을 중심으로 이동
4) 머신러닝 기반으로 운영되는 스마트 입찰을 활용할 때는 머신러닝을 원활하게 도와줄 수 있도록

예산과 입찰가의 여유를 줄 것 (통상 최소 일예산 = CPA의 10-20배)
5) 광고소재 : 어떤 단계의 캠페인이더라도 크리에이티브의 중요성은 강조해도 지나치지 않음
인지도 광고에서는 브랜드명 등을 확실하게 나타내고, 

구매 유도 광고에서는 제품의 USPL 프로모션을 위한 콜투액션을 명확하게 할 것

 

 

 

---

 

 

 

 

* 이 글은 제로베이스 퍼포먼스 마케팅 스쿨의 강의 자료 일부를 발췌하여 작성되었습니다